沖擊百億,領跑大眾酒,尖莊計劃這樣做
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沖擊百億,領跑大眾酒,尖莊計劃這樣做

http://www.hynuwn.live/  2019-04-04  閱讀數:920

  隨著大眾消費的水平升級,大眾白酒消費市場也在不斷變化。尖莊,作為五糧液集團鎖定百元以內價格帶的核心戰略自營品牌,是五糧液集團實現“千億版圖”的中流砥柱,肩負了孵化培育五糧液基礎消費人群的重任。過去的三年,在五糧液集團公司的戰略指導和支持下,五糧液系列酒公司進行了一系列大刀闊斧的改革,為系列酒、為尖莊的大發展奠定了良好基礎。

  2019年,尖莊將如何深度開發市場,打造成大眾白酒領軍品牌,尖莊將如何布局全國,沖擊百億目標?3月中旬,在“2019尖莊品牌故事匯”上,五糧液股份公司副總經理朱忠玉,五糧液系列酒公司董事長徐強,中國著名白酒專家鐘杰,尼爾森煙酒及快消品研究中國區高級總監余美琳,酒仙網電子商務股份有限公司董事長郝鴻峰等就百元以內大眾白酒的發展趨勢進行了對話,并對五糧液系列酒旗下尖莊品牌在大眾白酒市場的發展進行了深入的溝通與交流。

  1  三大特點,決定大眾白酒市場前景廣闊

  在對話中,五糧液股份公司副總經理朱忠玉對大眾白酒的特點進行了總結:日常飲用、重復購買的頻次高、價格接地氣。他認為,大眾白酒消費市場前景廣闊,市場巨大。具體的第三方數據也證實了這一點:2018年,終端價100元以下的光瓶酒,市場規模達到700億左右,未來有望突破1000億。

  大眾白酒消費者有什么特點?尼爾森總監余美琳在會議上分享了他們調研后的畫像:懂酒、理性、在意性價比。尼爾森的數據顯示,品質可靠的大眾白酒更容易獲得消費者的青睞。

  酒仙網董事長郝鴻峰則從市場角度預測了大眾白酒消費的未來,他認為,三四五線城市大眾白酒市場潛力巨大。在過去,供百姓可選擇的大眾白酒品牌比較有限,當優質品牌將這些城市納入發展版圖后,將會迎來新的增長機遇;此外,三四五線廣闊的婚宴市場也會成為大眾白酒的另一個增長區。

  2  消費升級,促使大眾白酒消費向大品牌集中

  消費理念的升級,也將會對白酒市場造成新影響。當國家對白酒釀造標準規范日趨嚴格、白酒品質不斷升級、物流成本逐步增加后,成品酒的出廠價格也將隨之增長。

  五糧液系列酒公司董事長徐強在與業內大咖對話時,就目前大眾白酒市場現狀提出了自己的看法:低價位白酒要想堅持高品質的同時保持高性價比,必須具備產能規模優勢。只有有實力和能力實現規模化生產的大企業,才能在保持品質的前提下有效分攤生產成本。因此,大眾白酒品牌向名優品牌集中的趨勢不可逆轉。

  3  六大優勢,為尖莊品牌騰飛輸入動力

  作為五糧液集團的塔基品牌,尖莊的品質早已經過無數消費者認可。早在90年代,尖莊就創造了12萬噸的銷量奇跡。此外,五糧液集團嚴苛的工藝要求也為尖莊的品質口碑奠定了基礎,純糧固態釀造的工藝,造就了尖莊糧香悠揚,窖香舒適,入口醇甜綿軟的品質。

  品質優勢,是尖莊成長的基礎;品牌優勢,是尖莊發展的根基;規模優勢,保證了尖莊的性價比;歷史優勢,為尖莊增添了獨特魅力;市場優勢,讓尖莊擁有可發展的群眾基礎;運營優勢,為尖莊的發展掃除障礙。這六大優勢,為尖莊發展提供了難以模仿和復制的優勢,為尖莊沖擊百億市場提供了系統動力。

  4  品牌整合,助力尖莊沖擊百億目標

  為了搶占百元價格帶的龍頭地位,尖莊此次還對產品體系和結構進行了優化和調整。在調整之后,尖莊品牌將以“綿柔”、“新品”兩大產品系列為主線,構成下一階段尖莊品牌清晰的產品架構。“新品系列”和“綿柔系列”將充分挖掘百元價格帶內各細分價格帶潛能,互為補充、互為支撐,帶動尖莊品牌實現跨越式發展。

  會上,五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤表示,五糧液集團將全力支持尖莊發展,為尖莊品牌劃定跑道、排除干擾、輸入動力,讓尖莊的百億目標早日實現。

  同時,他也給五糧液系列酒公司提出四點要求,持續強化營銷過程管控、持續提高渠道盈利水平、持續做深做透優勢市場、持續做大做強潛力市場。“只有讓更多的潛力市場成長為優勢市場,尖莊在全國的市場布局才能更有質量,而尖莊品牌也才能終成為名副其實的全國性強勢品牌。”

  作為五糧液集團鎖定百元以內價格帶的核心戰略自營品牌,尖莊是五糧液集團實現“千億版圖”的中流砥柱,肩負了孵化培育五糧液基礎消費人群的重任。歷史的底蘊是尖莊百年品牌持續增長的根基,時代的更迭是促進尖莊對品牌創新變革蒸蒸日上的決心,在本次會議上,我們看到尖莊作為大眾白酒領軍者的卓越實力與高謀遠略。

  關注消費趨勢、洞悉受眾需求、順應時代向前,通過系列的品牌大整合動作與產品結構調整,在五糧液集團及系列酒公司的支持下,尖莊必將推動引領中國大眾白酒市場掀起一場波瀾壯闊的大變革,成為五糧液集團新的經濟增長區!百億目標,指日可待!(來源:酒說)

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信息分類:好酒招商  編輯:小玲
本文標簽:尖莊 
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