湖南酒商親赴廠家簽下某縣10萬代理權,刁小妹火了
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湖南酒商親赴廠家簽下某縣10萬代理權,刁小妹火了

http://www.hynuwn.live/  2019-04-02  閱讀數:732

  繼春糖期間收獲500多家意向客戶之后,小編近得知:隨著春糖的結束,刁小妹的品牌熱度并沒有隨著春糖而褪去,反而許多意向客戶歷經糖酒會的走走看看與再三對比之后,反而更愿意靜下心來與意向企業進行深度溝通,而顯然刁小妹正是這樣的潛力品牌。

  這不是,來自湖南的意向經銷商幾天前更是親自來到刁小妹酒業的大本營河南鄭州,不到半天時間的溝通,痛快簽下10萬元的縣級代理滿載而歸。在酒說看來,湖南本身就是小酒品類的核心市場,競爭非常激烈,同時各種主流品牌都有,而刁小妹這個新勢力能夠獲得來自湖南酒商的“青睞”,這一點并不容易。

  1  從春糖爆單到簽約不斷,

  為何許多酒商都變成了“國民妹夫”?

  酒說在與刁小妹酒業區域經理丁海超交流發現:春糖過后,反而刁小妹的團隊更忙了,相比較岷山飯店大流量廣撒網的糖酒會時間,會后趁熱打鐵同樣關鍵。如何將會上的意向名單變成實實在在的客戶?為此刁小妹團隊精打細算與時間賽跑:

  先是客戶資料統一整理分級,哪些是意向強烈的?哪些許多可以實地拜訪的……

  其次加班加點地樣品郵寄,一定要在準客戶還有產品印象的時間段接觸到終樣品;

  三是盡量實地拜訪進一步溝通,即使將意向轉化成客戶。

  “通過密集的接觸與反饋,我們發現原來我們的產品競爭力很強,這是90%以上客戶的真實反饋”丁海超有點喜出望外。的確產品究竟好不好,有沒有競爭力?終是靠市場檢驗的。當刁小妹人“戰戰兢兢”地把第三代產品放到春糖這個全國大平臺上PK時,如果說收獲500多家意向名單已經是超預期,那么會后持續溝通的“順利”顯然有點意料之外。

  幾乎所有經銷商都對刁小妹的品質豎起了大拇指,尤其是許多經銷商經過了各種小酒的對比之后,反而加深了刁小妹的認可。背后“GB/T10781.2”優級的國家執行標準,成為刁小妹清香糧食酒的權威證明,這一點真正的酒行業“老司機”都懂。嚴選優質高粱,采用大曲清香工藝,同時白酒勾調大師親手打造,口感相比之前的2.0版本更加柔和、舒適,同時人群方面更加符合年輕消費者的“微醺”白酒飲用體驗。

  除了品質方面,在這個“顏值即正義”的年代里,刁小妹的外型同樣耐打。外觀設計追求品質、青奢的自身IP特色,形象突破傳統白酒的設計,風格具有明顯的時尚感和現代主義,塞尚設計創造性地將象征戰斗與力量的“♂ 戰神之劍和盾牌 ”符號于產品設計,富有美感而不失寓意,很有視覺沖擊力與差異化。

  2  從產品力到動銷力,新營銷賦能刁小妹區域突破

  除了產品本身“妹力無邊”之外,對于一個小酒的新勢力代表來說,許多經銷商擔心的就是產品的動銷問題,新品肯定需要市場培育,在當前小酒競爭如此激烈,門檻較高的背景下,刁小妹產品沒問題的背后,是否有一套行之有效的動銷模式在支撐,而這顯然是當前酒商關注度更高的一個問題。

  而刁小妹在這一點顯然已經準備成熟,特別邀請新營銷專家團隊參與具體指導,一方面是新營銷聯合創始人牛恩坤,本身就具備較強的實戰經驗;另一方面在品牌創意方面又于衛紅老師加盟領銜,從產品創意到戶外UI,具備鮮明的特點。而在具體的動銷方面,酒說曾經詳細推過一篇具體的“動銷八法”的文章(新營銷賦能小酒新勢力,刁氏“動銷八法”重磅出爐,了解一下?),簡單總結就是:

  一是定向鋪貨:前期選對的店;

  二是泛體驗:用戶品鑒,倒逼老板的認同;

  三是場景化陳列:讓用戶瞬間就想購買;

  四是渠道首推:敢推、助推、愿意推;

  五是群活躍和群傳播,及時紅包激勵機制;

  六是地推活動:空中和地面的配合。

  通過這樣整套的、系統的、實效的落地市場運作方案。能夠有效地幫助經銷商在不同的發展階段,例如導入期、成長期、成熟期等,提供市場同步的營銷策略,盡可能幫助客戶降低市場經營風險,不僅獲得的相關利潤,同時還能借助品牌的力量實現共同發展,終讓產品短時間內在區域市場快速引爆。

  春糖已過,火爆繼續!

  在酒說看來,如果說春糖是許多小酒新品同臺競技的大舞臺,刁小妹不僅僅在于首次3.0新品亮相帶來的高關注度,更是通過對意向經銷商的交流與溝通,強化了團隊信心:原來我們的產品這么厲害!從耐打的顏值到卓越的品質,從鮮明的符號到落地的動銷手段,黑馬從來不是奇跡,而更多是慢功夫積累的質變,刁小妹,是真的刁!(來源:酒說)

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信息分類:好酒招商  編輯:小玲
本文標簽:刁小妹 
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